利益面「種まき」的な要素も多く、まだ未確定だが、10年度から取り組んできた変革は大きく前進している。社内の意識改革も、当初の躊躇や戸惑いを乗り越え、現在はかなり浸透してきたと思う。

今期の課題は、何と言っても生産、販売両面でのグローバル事業の構築だ。昨年末に、グローバル事業開発グループを新設するなど、体制も整えた。上海現地法人や輸出など、既存ビジネスを拡充しながら、同時に新たな商流、収益モデルを開発していくことが不可欠である。

上海の現地法人は昨年、前年比３倍、約17億円の売上高となった。今期はさらに中国人社員も増員し、日系以外の内販を強化する。インド事務所は今春開設予定で、現地有力素材メーカーとの連携も進んでいる。インドに限らず、ASEAN（東南アジア諸国連合）各地で、当社の企画開発、販売力と最適な生産力をうまく結びつけていきたい。

今年だけでも仏・ミリビス子会社化、アットアロマへの資本参加を具体化した。M&A（企業の合併・買収）や資本参加、生産投資は、内容や投資効率を十分吟味しながら、良い案件ならば躊躇なく手掛けていきたい。
  

■2012-2013 Autumn/Winter Lady’s Wear Collection
大阪：2月15日（水）～ 17日（金）　9：00 ～19：00 (最終日は17：00終了)
大阪市中央区備後町2－5－6　船場サテライトビル1F　ショールーム
東京：2月22日（水）～ 24日（金）　9：00 ～19：00 (最終日は16：30終了)
東京都中央区日本橋浜町3－3－2　トルナーレ日本橋浜町　オフィス棟3F

※旧製品グループ（56課・57課）の展示会となります。

瀧定大阪商貿上海は昨年、前年比３倍以上、約17億円の売上高だった。日本の企画と現地生産の連動も進み、人民元決済の日系企業向け販売は大きく前進した。課題は中国企業への拡販。今年は中国人社員を増やすほか、北京など代理店ネットワークなども整備する。

インドは、デリーでの現地法人設立作業が進み、今春には立ち上げる予定。現地の有力素材メーカーとの取り組みも深まっている。タイ、ベトナム、インドネシアなどは、東海染工と連携したタイ素材など既存ラインに加え、今後も最適な生産拠点を探す。従来とは発想を変え、場合によっては設備貸与をはじめとする投資も行う。

前期の輸出は、欧米の落ち込みを中国などがカバーした形だった。特に欧米は日本からの素材輸出中心というビジネスモデルの変革が不可欠。極東縫製を組み合わせたり、三国間取引などを増やす考えで、既に事務所があるニューヨークも再度機能を見直す。

欧州ではフランスのミリビス社を子会社化したばかりで、新たな事業の可能性を模索中だ。

第１弾の取り組みは、クールジャパン戦略推進事業の一環となる日本のクリエーターの製品の紹介。１月末で６、７ブランドが内定したが、応募はその７倍程度であり、「クリエーター育成、業界活性化の意味からも長期的視野で取り組む」（瀧隆太社長）。

一方、海外戦略テキスタイルブランド「COTO」は引き続き育成・強化する。

瀧定大阪で婦人服地を取り扱うアパレル事業部は12秋冬に向けて、機能素材やアウター向けジャージなどの充実を図るとともに、製品OEM部門との協業体制を顧客にPRし、事業部全体で拡販を狙う。

同事業部は今期（2012年１月期）から婦人服地と製品OEMの課が共存する形でスタート。「服地と製品の融合」がテーマだが、徐々に進展を見せており、事業部内連携が「形となって」表れているという。例えば顧客に対しては「製品を想定した素材提案」を強めるようになっており、縫製工場を確保するタイミングなど、より具体的な提案が可能になった。12秋冬向けの商談が本格化する時期だが、引き続きこの強みを訴求していく考え。

素材提案では機能素材の充実が目立つ。独自ブランドとして展開する透湿防水防風の薄膜加工素材「ウインド・ディフェンダー」をジャージのコートやファーに挿入して防風性や蓄熱性を付与したものや、金属ドライコーティングで体温放熱を防ぐ、「リフレテックス by masa」、三菱レイヨンの白色系発熱保温・導電アクリル「コアブリッドサーモキャッチ」などを用意した。

プリントでも事業部内連携が進展。プリントがメーンの17課に、プリント下地（P下）を取り扱う複数の課が様々なP下を提供するという取り組みで、これにより、組み合わせのバリエーションが広がっている。

ジャージ提案も加速する。とくにモヘアなどの獣毛を使った柔らかめの素材を増強し、定番化した「テンセル」などのセルロース素材も充実させる。

トレンドが継続しているウールでは「２着目のコート需要」を狙い、カラーや先染め、ファー使いなどで変化を持たせた提案を強める方向だ。